隨著進出口貿易的發展，眾多國內工廠企業都選擇走出去，開拓國際市場，產品做為占領市場的重要載體，需要快速的流通。這時，工廠企業需要一家得力的物流公司并肩作戰。

越來越多的企業選擇香港為貨物出口中轉站，于是深圳香港兩地的運輸企業如雨后春筍般崛起。  這對于很多工廠企業來說，多了很多選擇的機會。然而，對于運輸企業來說是多了很多的競爭。那么在這樣的壞境下，運輸公司的業務員們如何維護好已有的老客戶、開發新的客戶呢？飛龍世紀物流有自己的經驗。    

有人說做物流業務如同賣菜。首先，一般的都會選擇平時買開的，混的熟的，優先考慮。這個就跟我們作業務一樣，只要合作開的，我們能做的，客戶都會找我們，他們也不想換來換去，所以這個需要我們平時多花點功夫去做足功課，慢慢拉近我們跟客戶的關系，從生到熟，從合作關系到朋友關系，這樣我們才會有業績，而且客戶可能還會幫你帶來其他的客戶，讓你有生意可做。  

其次，對于老客戶，要維護好，多了解老客戶的其他供應商的動態，知己知彼。有時間，可以找找目標客戶的電話打打，多開發。多去展會走走，派派名片，把自己和產品推銷出去。打個通俗的比方，我們去市場買菜，會看到賣菜的都要自己吆喝，其實他們就是在做廣告，通過吆喝來吸引顧客，我們也一樣，做業務，肯定要把自己和產品推銷出去，我們要多加一些人，多聊，有意向的，爭取拜訪，跟進。    

再次提到的是品牌效應。我們去買東西，很多時候都會子或者認人，這個說明已經在客戶心里樹立了品牌。我們公司在外面有很好的口碑，一般有在深圳走過貨到香港的客戶，都知道我們公司飛龍世紀。既然我們有這么好的平臺，我們就要對自己要信心，努力去開展業務，開發新客戶，誠懇對待每一個人，認真跟好每一票單，讓客戶相信你，認可你，認可公司。

更為重要的是服務質量。物流運輸行業是屬于服務行業，要有品牌效應就要有好的口碑，好的口碑是建立在好的服務基礎上的。特別是在如今粥少僧多的年代，服務尤為重要。很多客戶都有好幾家在合作的物流服務商可選擇。